Freelance-Market-News 10/2012
Liebe Leser,
früher war der Oktober der Monat des Wirtschaftens. Mit dem Abschluss der Ernte war klar, wie viele Vorräte es gab, um durch den Winter zu kommen. Wir nehmen diese Tradition zum Anlass, diese News dem "effizienten Wirtschaften" zu widmen.
So berichten wir über das Presseecho zu einer Freelance-Market-Studie, die zeigt, wie Übersetzer effizient an Projekte kommen und wir rezensieren ein kostenloses E-Book zum Thema Eigenakquise.
Nicht nur die griechische Regierung ist jetzt zuversichtlich, die Sparziele zu erreichen, auch ein Freelancer berichtet bei uns, wie durch Bilanzüberwachung Geld gespart werden kann. Als Abschluss zeigt Ihnen dann unser Freelancerwitz, wie ein Finanzexperte durch kreative Rechnungsstellung seinen überhöhten Tagessatz spottbillig darstellt.
Ich wünsche Ihnen auch diesmal viel Spaß beim Lesen und natürlich wie immer gute Geschäfte!
Ihr Rainer Kurz
Kostenloses E-Book zur Kundenakquise
Der umfangreiche Vertriebsleitfaden "Der Arme Poet oder die 10 häufigsten Fehler bei der Kundenakquise" von Vertriebscoach Ute Mündlein steht ab sofort kostenlos bei uns zur Verfügung.
Kundenakquise ist selten etwas, das Freelancer und Geschäftsführer gerne und mit Begeisterung machen. Es ist ein "notwendiges Übel", das man allzu gerne vor sich herschiebt. Häufig haben aber vor allem die kleinen Dinge, die man aufschiebt und unterlässt, große Wirkung. So wird bei einem Angebot oft nicht nachgehakt oder bei der Akquise von neuen Aufträgen werden frühere Kunden "vergessen".
"Der Arme Poet" fasst zehn dieser kleinen Dinge zusammen. Dinge, mit denen man einfacher und schneller an neue Aufträge kommen kann und weniger Frusterlebnisse bei der Akquise hat. Darüber hinaus gibt es sog. Action Steps, d. h. Maßnahmen, die man sofort unternehmen kann, um mehr Erfolg im Vertrieb zu haben. Der 54-seitige Leitfaden richtet sich an jeden, der Tipps sucht:
• Tipps, die keinerlei Vertriebserfahrung voraussetzen.
• Tipps, die wenig Zeit und Geld kosten.
• Tipps, die sich einfach ins Tagesgeschäft integrieren lassen.
• Tipps, die leicht nachvollzieh- und umsetzbar sind.
• Tipps, wie man vor allem ohne Kaltakquise an neue Kunden kommen kann.
• Tipps, wie man seine Angst, den Hörer in die Hand zu nehmen, überwinden kann.
Das E-Book kann kostenlos angefordert werden unter https://www.freelance-market.de/d/e_book_die_10_haufigsten_fehler_bei_der_kundenakquise .
Griechische Regierung rechnet mit Sparerfolg
Wie die Nachrichtenagentur Reuters berichtet, rechnet der griechische Finanzminister Yannis Stournaras mit einem Erfolg der eingeleiteten Sparmaßnahmen. Gleichzeitig bittet er allerdings die internationalen Geldgeber um einen weiteren Aufschub von zwei Jahren, auch um die Härten für die griechische Bevölkerung abzumildern. Durch eine solche Verschiebung würde allerdings ein weiterer Finanzierungsbedarf von rund 14 Milliarden Euro entstehen.
Obwohl die internationalen Geldgeber mit der Reformgeschwindigkeit nicht zufrieden sind, lehnen die griechischen Gewerkschaften die bereits eingeleiteten Sparmaßnahmen kategorisch ab. So sind flächendeckende Streiks der Staatsbetriebe und Behörden geplant. Dass die Krise auch viele griechische Freelancer trifft zeigen nicht zuletzt auch die Interviews, die wir mir mit den griechischen Freelance-Market-Dienstleistern geführt haben (nachzulesen auf https://www.freelance-market.de/nl/149 ).
Südwestpresse berichtet über die Freelance-Market-Studie
Die Freelance-Market-Studie "Der freiberufliche Übersetzermarkt in Deutschland" von Heide Schmid bildete die Grundlage eines halbseitigen Zeitungsartikels in der Südwestpresse aus Ulm. So wurde unter anderem dargestellt, dass Freelancer, die direkt mit Endkunden arbeiten sich zwar um die Kundenakquise kümmern müssen, dafür aber auch eine höhere Vergütung erreichen als Übersetzer, die über eine Übersetzungsagentur beschäftigt sind. "Was das Honorar eines Übersetzers angeht, so gibt es im Gegensatz zu manch anderen freien Berufen keine Honorarverordnung", sagt Heide Schmid, Autorin der Studie.
Die Südwestpresse beliefert als sogenannte Mantelzeitung zahlreiche Regionalzeitungen in Baden-Württemberg und Bayern. Die Studie ist unter https://www.freelance-market.de/d/der_freiberufliche_ubersetzermarkt_in_deutschland nachzulesen.
Frage des Monats: Warum müssen Freelancer für die Eintragung bei Freelance-Market bezahlen
Für die Eintragung als Freelancer berechnet Freelance-Market eine Schutzgebühr in Höhe von zwei Stundensätzen + 19% MwSt. Ein Freelancer mit einem Stundensatz von 30 Euro bezahlt so beispielsweise eine Eintragungsgebühr von 60 Euro.
Es gibt verschiedene Gründe, warum Freelance-Market eine Eintragungsgebühr von seinen Freelancern verlangt: Diese Gebühr verhindert nicht nur die Eintragung unprofessioneller Freelancer, sondern erhöht auch die Vermittlungschancen der gelisteten Dienstleister. Hätten wir keine Eintragungsgebühr würden sich bei uns ca. zwanzig Mal so viele Freelancer anmelden, was für den Einzelnen zu einer viel geringeren Vermittlungshäufigkeit führen würde. So käme ein durchschnittlicher Freelancer nur alle 40 Monate auf eine Vorstellung statt wie gegenwärtig auf eine Vorstellung alle zwei Monate.
Da wir jede Eintragung nochmals händisch nachbearbeiten und optimieren, ist die Eintragungsgebühr ohnehin für uns nicht kostendeckend. Freelance-Market generiert ca. 90% seines Umsatzes durch die Vorstellungsgebühr, also nur, wenn wir den Freelancer tatsächlich einem Nachfrager vorstellen.
Artikel unserer Freiberufler
Eingetragene Dienstleister können sich mit einem Artikel im Freelance-Market-Newsletter kurz vorstellen. In dieser Ausgabe präsentieren wir Ihnen einen Industriekaufmann aus Pfronten im Allgäu, der auch geprüfter Bilanzbuchhalter ist (Freelancer Nr. 1956 in der Kategorie "Finanzexperte").
Ich sorge für nachhaltige Rentabilitäts-Steigerung in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Im Verlauf meiner mehr als zwanzigjährigen selbstständigen Tätigkeit als Bilanzbuchhalter habe ich mich in Verbindung mit der Anfertigung von Buchhaltungen auf die Kostenüberwachung, Kostensenkung und damit Rentabilitätssteigerung von kleinen und mittleren Unternehmen spezialisiert.
Durch den Aufbau eines vollwertigen Controllings und die Integration in die Bearbeitungs-Systematik der Buchführung (Strategische Buchführung) kann ich Ihnen die sonst üblichen Zusatzkosten für eigenständige Controlling-Systeme sparen, da die erforderlichen Controlling-Daten unmittelbar über die Buchführung bereitgestellt werden. Die laufenden Kosten für eine solche "Strategische Buchführung" erfordern somit nur einen geringen Mehraufwand gegenüber der herkömmlichen Buchführung.
Freiberuflerwitz des Monats
Der Kunde zum freiberuflichen Bilanzbuchhalter: "Die Bilanz ist wirklich sehr dringend, könnten Sie denn innerhalb weniger Tage liefern?" - "Das ist gar kein Problem, Sie zahlen 1400 Euro und Sie haben die Bilanz in zwei Tagen!" antwortet darauf der Freiberufler und freut sich schon über einen schönen Auftrag.
"Das wären ja ganze 700 Euro pro Tag, so viel verdiene ja nicht mal ich!" empört sich da der Kunde. "Sie haben ja recht", meint darauf der Freelancer, "wenn es Ihnen lieber ist, kann ich Ihnen die Bilanz auch erst nach sieben Tagen liefern!".
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